Busca soluciones donde el valor conjunto aumente.
¿Alguna vez has salido de una reunión sintiendo que podrías haber obtenido más? ¿Te da miedo parecer "demasiado agresivo" o "demasiado débil" al pedir un aumento de sueldo o cerrar una venta?
Se centra en cómo reclamar y crear valor simultáneamente. Introduce conceptos clave como el BATNA (mejor alternativa a un acuerdo negociado) y la ZOPA (zona de posible acuerdo).
Uno de los errores más comunes en la negociación es centrarse exclusivamente en los hechos, el dinero o el contrato. Diamond insiste en que . Para negociar bien, debes entender quién es la persona al otro lado de la mesa, qué le importa y cuáles son sus miedos.
El método se fundamenta en investigaciones de vanguardia y se ilustra a través de una colección de anécdotas y casos reales. El lector no solo aprenderá la teoría, sino que verá cómo se aplica a situaciones de éxito y de fracaso en diversos contextos: desde conseguir un aumento de sueldo o negociar un contrato millonario, hasta resolver un conflicto diplomático internacional. el negociador genial pdf gratis
Identificar los sesgos cognitivos y los puntos ciegos emocionales que sabotean los acuerdos.
Se basa en siete principios diseñados para descubrir las prioridades reales del oponente, incluso cuando este se muestra reservado o agresivo.
A diferencia de otros manuales que se limitan a dar consejos genéricos o trucos de comunicación, Malhotra y Bazerman abordan la negociación desde una perspectiva científica, psicológica y estratégica. El libro se centra en cómo conseguir acuerdos extraordinarios incluso en situaciones donde pareces no tener el control o la ventaja.
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Si eres estudiante, la biblioteca de tu universidad muy probablemente tenga acceso a bases de datos de libros electrónicos donde "El Negociador Genial" está disponible sin costo para la comunidad académica.
Mateo stepped into the elevator. As the doors began to close, he smiled. "Send the invoice to my office. And tell them to enjoy the future."
Un "genio de la negociación" se distingue por su rigurosa preparación antes de sentarse a la mesa. Dónde encontrar información y recursos
La es el espacio intermedio entre los límites máximos y mínimos de ambas partes. Los autores enseñan cómo calcular de forma realista esta zona para no exigir de más (lo que rompería el diálogo) ni conformarse con menos de lo debido. 3. El "Anclaje" y la primera oferta Se centra en cómo reclamar y crear valor simultáneamente
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En la era de la información, dominar el arte de la negociación es una de las habilidades más valiosas para el éxito personal y profesional. Si llegaste aquí buscando el libro , es comprensible. El libro de Deepak Malhotra y Max H. Bazerman es un clásico de la literatura de negocios que transforma la manera de resolver conflictos.