A menudo contiene ensayos y análisis académicos sobre el libro.
) explores the dilemma of whether to engage with an adversary you perceive as evil, untrustworthy, or harmful.
: Aunque Mnookin suele favorecer la negociación pragmática, reconoce que existen límites morales donde luchar es la única opción coherente con la propia identidad. Wharton Executive Education Casos de Estudio Reales negociando con el diablo robert mnookin pdf link
: Perform a disciplined analysis of the material consequences of negotiating versus the alternatives (such as litigation or warfare).
Mnookin propone tres preguntas clave antes de decidir si te sientas a negociar: ¿Cuáles son mis alternativas? A menudo contiene ensayos y análisis académicos sobre
Una disputa corporativa masiva resuelta mediante negociación creativa en lugar de litigio absoluto.
El libro se divide en varios capítulos que abordan diferentes aspectos de las negociaciones difíciles. A continuación, se presentan algunos de los puntos clave: Wharton Executive Education Casos de Estudio Reales :
: Calcular el precio financiero, emocional y de tiempo que requerirá la confrontación.
El autor analiza figuras históricas y conflictos cotidianos para ilustrar su teoría: Pactar con el diablo: Cuándo negociar y cuándo luchar
, profesor de la Facultad de Derecho de Harvard, es una obra fundamental sobre la toma de decisiones estratégicas en situaciones de conflicto extremo. Enlaces para Leer o Descargar